400-0358-163
新闻中心
当前位置:网站首页 > 新闻中心
20 浏览

如何利用群体心态让消费者购买

“社会心理学”指出为什么电影院更有趣?即使你在音乐会结束后没有感动,你为什么鼓掌喝彩?成为少数民族并不容易,那么我们如何利用群体心态说服消费者购买呢?首先,人群的原因是谈谈如何使用群体心理,首先看一下为什么个体会成群:规范影响,信息影响。 1.规范性影响。个人希望被小组接受,被别人喜欢,而不被拒绝,因此,与小组一致是最佳选择。 2.信息影响。我想做正确的事。人们依靠信息做出下一个判断和反应。此时,其他人很可能成为宝贵的信息来源(餐馆小龙虾必须美味)。因此,为了获得重要信息,它与该组一致。与小组保持一致的人也特别容易确认他们决定的正确性(这家商店的小龙虾味道鲜美)。应该注意,这两种效应经常同时发生并相互发生。大厅里的每个人都鼓掌(规范的影响),这肯定是好的(信息影响),所以我鼓掌(感觉)。二,如何触发群体行为为什么有些情景导致更多的群体行为,而一些放牧行为则较少?我们必须考虑地位,一致性,群体规模和先前承诺的四个方面。 1.状态。地位高的人有较大的影响力,地位低的人很轻。这是邮件中的品牌营销。知名品牌的邮件开放率和购买率自然很高。如果品牌曝光率很小,请不要担心,请看第2条.2。一致性。 “我的观点,我的信念,当第二个人接受它时,它获得了无限的力量和武器。即使我们的品牌目前还不为人所知,我们也必须坚持发送电子邮件并保持发件人的域名和昵称一致。我们不能经常改变以赶上新的,并培养用户的熟悉程度。 3.团体规模。成为一个团体的少数人总是不舒服,我们自己也不会避免(虽然有时我们不承认)。电子邮件的主题和正文应该尝试突出大多数人的选择和趋势。 Yiye的客户非常善于使用这个技巧。这是一家旅游公司。在他的电子邮件中,他经常使用ldquo,国内/亚太/欧洲xxTOP10,ldquo,这是今年夏天最受欢迎的9个圣地。在单词之后,将景点,攻略等分类并放置在电子邮件的主题和正文中。开放率和转换率也非常有效。 (快点学习,亲测试有效)4。事先承诺。这很难理解,并且事先得到承诺:一旦个人承诺他的职位,他很少会屈服于社会压力。这就是为什么欧洲杯裁判很少推翻他最初的决定。案例1:我们鼓励您采用双向订阅,并询问用户感兴趣的领域,并愿意接受用户订阅时的频率。这是当用户订阅文本或勾选该行为以作出事先承诺(同意接受邮件),并且很少在之后发布取消订阅。案例2:有些客户会非常聪明地在主题行中标记,“这是一封基于您兴趣的电子邮件,”你买了xx,也许还喜欢yyy,效果很可喜。事实上,根据您的兴趣和购买历史,该网站伪装了用户的浏览和购买行为,暗示用户的事先承诺(即我们的个性化推送邮件),增加了用户对邮件和产品的接受度,并进行第二次。购买。 3.总结因此,当用户想要改善他们的社会地位(公认 - 规范影响)或难以做出决策(信息影响)时,他们最有可能受到影响并产生群体行为。因此,当邮件提供大促销或相对不受欢迎的普通用户不会选择,或选择成本较高的产品时,是实施畜群影响的最佳时机。当状态高(品牌已知),一致性(可信赖),组大小(每个人都已经过验证)和先前承诺(其中一些被识别)时,消费者更有可能购买电子邮件正文的状态。顺便说一下内容是小编阅读“社会心理学”(营销人员必读遨)的感受,欢迎各界朋友留言交流。注意:如果您的会员价值无法获取,最好访问Eseye.com.cn并点击Yiye数字营销平台,通过10年的营销经验为您提供诊断。 -------------------------------------------------- --------------------------------------关于()一家拥有10年数字营销经验的服务提供商经验丰富,有近千家知名客户的选择和认可。知名客户包括华为,唯品会,鲁锦,58城,Hujiang.com,Lagou.com和唯品会。拒绝毫无价值的营销服务,专注于改善会员营销!免费试用热线:
这里已调用系统的信息评论模块,无需修改!
这里已调用系统的评论列表模块,无需修改!